Le fundraising, ou collecte de fonds, est un processus de sollicitation et de collecte financière sous forme de dons particuliers, d’entreprises, de fondations ou d’organismes gouvernementaux. L’objectif est de mobiliser des ressources privées au service d’organisations et de causes d’intérêt général. Le fundraising s’est d’abord développé dans le secteur de la solidarité, mais très vite il s’est étendu aux domaines de la culture, de la recherche, et plus récemment à celui de l’enseignement supérieur. Le fundraising est une discipline en plein essor qui doit s’adapter à un environnement en constante évolution. Depuis quelques années, le désengagement de l’Etat et la baisse des subventions, ainsi que la récente loi sur l’autonomie des universités ont contribué au développement de ces méthodologies.
Emmanuelle Poupeau, entrepreneure-salariée de la coopérative exerce cette activité depuis 4 ans.
« Les donateurs ne donnent pas aux organisations, mais aux idées et aux personnes dans lesquelles ils croient".
L’important est de faire partager votre enthousiasme avec les donateurs et les bénévoles, les sensibiliser à votre engagement et leur donner envie de rejoindre votre cause.
Depuis 2009 Emmanuelle accompagne les organisations d’intérêt général ou publiques (associations, collectivités, fondations, événements, musées etc.) dans leur recherche de partenariats avec les entreprises locales ou dans leur collecte de dons auprès du grand public.
Des partenariats remarquables, parfois improbables, permettent ainsi à de nombreux projets de voir le jour et à des structures essentielles de se développer et de faire "bouger les choses". Le don représente la réponse à un besoin précis du programme de l’organisation mais le véritable objectif est de créer un lien durable avec les donateurs (entreprises et particuliers).
Une campagne de mobilisation requiert une solide préparation et un travail à long terme : analyse de la situation et des objectifs, mise en place d’une stratégie ciblée, création d’outils adaptés, travail de relationnel et suivi …
Il s’agit de créer un échange, un dialogue, basé sur une vision et des valeurs communes. La confiance et l’implication du donateur sont essentielles à la réussite des partenariats et au développement des projets.
Ces échanges et cette solidarité sont, selon Emmanuelle, indispensables au développement économique, social, environnemental et culturel de notre région.
"Il y a bien plus dans l’échange que de choses échangées"
Les structures élémentaires de la parenté (1947) Lévi Strauss
Emmanuelle Poupeau
epoupeau@aibell.fr
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