Ateliers Prospection commerciale et Argumentaire de vente

Les CAE 29 proposent des ateliers Prospection Commerciale et Argumentaire de vente le 08/09/2021 de 09h30 à 17h00, au 1 rue Louis Pidoux - Bât E dans nos locaux à Brest.

Les ateliers seront animés par Céline Le Fur et Lætitia Faudot.

Voici le programme de ces ateliers :

Prospection Commerciale de 09h30 à 12h30 :
 COMPRENDRE LA PROSPECTION
Qu’est ce que la prospection ?
Pourquoi prospecter ?
Différence entre prospects et clients ?
Qualifier ses contacts/prospects.

 CONNAÎTRE LES DIFFÉRENTS CANAUX DE PROSPECTION
Digitaux
Directs

 ORGANISER SON ACTIVITÉ DE PROSPECTION
Se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Les activités de prospection
Identifier les outils d’aide à l’activité de prospection
Planifier, suivre, mesurer, analyser.

Argumentaire de vente de 14h00 à 17h00 :
 DÉCOUVRIR ET CONNAÎTRE SES PROSPECTS/CLIENTS
Ecoute active - Découverte des besoins
SONCAS (Motivations d’achat)
Technique de questionnement

 ELABORER SON ARGUMENTAIRE DE VENTE
CABE (Caractéristique - Avantages - Bénéfices - Expérience)

 MENER SON ENTRETIEN DE VENTE
Présenter et argumenter son offre
Les objections
Savoir négocier/conclure
Pièges à éviter

Ateliers réservés aux entrepreneurs des coopératives d’activités et d’emploi.

Pour s’inscrire, envoyer un mail à : secretariat@cae29.coop